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乐视TV生态式运营击碎传统价格思维-【新闻】

2019-03-14 20:36:06

昨日,6万台乐视TV超级电视S40 Air、S50 Air已在腾讯QQ空间(http://t.cn/Rvak9y6)开启预约,48小时的预约人数已超过100万,从目前的数据比例推算,相当于17人抢1台的节奏,一举颠覆现有的大家电最快预约销售记录。

乐视TV高级副总裁彭钢表示,选择在QQ空间首发新品,是看重腾讯在用户、口碑、流量方面的巨大优势,乐视TV与QQ空间强强联手,将开创大家电产品社会化营销的新纪元,双方也将在产品、营销等领域,进行更加深入的探索。

记得在刚刚踏入电视领域之初,乐视就摆出了“颠覆者”姿态。相较于对技术创新以及海量内容的生态体验,用户最直观的感受是——乐视首先把电视机的价格做了全面的颠覆。

6月10日,乐视发布超级电新品S系列S50Air、S40 Air。40寸超级电视S40 Air售价999元,一举将40寸电视定价拉低至百元价位。当乐视TV高级副总裁彭钢宣布了这一价格后,全场乐迷沸腾了。与此同时,电视机制造业的同行们则开始议论:乐视就是个价格屠夫。

做一个价格屠夫其实不难,神舟电脑一直以低价著称,但是用户体验呢?毋庸讳言,以压低成本为代价的价格屠夫模式已然被时代抛弃。

事实上,当全球的制造业都在面临边际效应递减,开始积极转型,寻找更多利润来源之时,像IBM、惠普这样的世界顶尖公司已经将旗下的制造业做了打包处理。

那么,世界总是需要制造业来生产产品的,制造业该如何完成转身?乐视TV给出的答案是生态式运营,从而为用户带来品质优异,却又击碎传统价格思维的产品。

乐视TV的生态式运营

运营的焦点也不仅仅是局限于成本,其威力在于运营创新,也就是发明和实施与竞争对手截然不同的做事方法,打造专属的运营特征。这些特征可以转换成各种形式的差异化竞争优势和战略优势。

乐视的竞争优势和战略优势就是依托于“平台+内容+终端+应用”的生态系统所打造的乐视服务。

乐视TV方面负责人表示,乐视超级电视已经彻底改变了传统电视产业链,将纯粹的以售卖硬件赚钱,转变为持续压低硬件价格、借助后向增值服务实现盈利。

然而,对于乐视TV的490元/年服务费,总有人吐槽其定价偏贵,更有甚者认为乐视的服务费是捆绑销售。但别忘了,看不了几个节目的有线电视也是要每个月都收费的。

目前,随着国内影视市场的逐渐规范,快播倒下,迅雷从良,盗版内容纷纷下架,版权紧箍咒越念越紧,内容收费已经成为了发展趋势。

乐视降低硬件利润,让利用户,依靠服务盈利,只是顺应目前的一种大趋势。尽管目前有不少传统电视厂商开始整合内容,但最终的形式只是一个聚合平台,内容源不属于自己,影视内容更新过慢,对于用户的吸引力并不明显。

乐视超级电视依托乐视网,在影视内容制作以及购买版权上不断引入最新内容,丰富电影资源,并通过乐视云平台向用户进行推送,打通了整个产业链。

有分析人士表示,新商业模式时代,产品价格和用户规模是成反比的,用户越多,产品价格越低。此次,乐视两款超级电视新品将在QQ空间首发,攻占三四线城市,扩大用户群体的意图十分明显。而这,也正是乐视向传统厂商发起的反围剿。意在攻破传统厂商的渠道优势。

乐视模式砍掉传统渠道最后的利润

除了渠道优势外,传统厂商最有利的竞争力就是用户规模。

一直以来,传统电视厂商都认为乐视、小米等互联网企业作为电视行业的新兵难以撼动目前的产业格局。事实上,因为边际效应递减,巨大的出货量并不能扭转传统厂商近年来的利率不断下跌的趋势。4月以来,国产彩电企业陆续公布了今年一季度的财报。海信净利润同比下降8%,康佳营收同比下滑33%。有电视行业资深人士表示,乐视此次降价或将传统渠道最后的利润也砍掉。

从软件到硬件,从内容生产到内容分发,乐视形成了产业链闭环,这是传统电视厂商难以与之抗衡的。更重要的是,当一家企业或一个品牌的服务逐渐被用户认可并形成习惯时,用户量级将以几何级速度暴增。乐视生态服务的一体化,使其品牌形象充斥在用户生活中的点点滴滴,乐视用户量级的提升只剩下了时间问题。

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